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2014精选营销学语录学不到是你的损失_经典语录

来源:励志星星 责任编辑:励志一生


2014精选营销学语录学不到是你的损失_经典语录



精选销售经典语录精辟,实战精华,你学到价值巨大、你不学损失巨大、让你的对手学到你威胁巨

大!

产品(服务)良好品质、性能和优势的客观存在,与被消费者知晓、了解和认可完全是两码事,后者比

前者更重要。这一点上,企业主的自恋癖往往是将企业送进坟墓的助力器。联纵智达咨询集团董事

长、首席营销顾问何慕

要想让客户记住你,你得先记住你的客户;要想让客户想着你,你得总是想着你的客户;要想让客户帮

助你,你得总是帮助你的客户 某业务高手的经验

朋友不一定是生意伙伴,但你一定要把生意伙伴变成朋友。佚名

客户拒绝你,只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。 培训师王鹏辉

一个优秀的管理者,应该把少于一半的注意力用于对付当前问题,而把多于一半的注意力用于策划未来

的发展。佚名

做市场要沉住气,不要吹气球,要稳健上升。在旺季提升销量不叫能力,关键是看淡季,淡季做好了才

是真英雄。中旺集团总裁王忠旺

在产品到达消费者手中之前,先让中间商赚到钱!可口可乐公司的营销30个准则之一

销售人员要将渠道销售数据装到自己的脑子里。详细地搜集经销商的渠道销售数据是销售人员的本职工

作之一,是区别业务水平高低的分水岭。同样是在市场上跑3个月,有人将每家批发、超市乃至代表性小

店的销售数据都装在脑子里,对市场的状况了如指掌,而有人却一问三不知,知道的也是含糊其词。

营销专家史贤龙

我们未来的富有不在于财富积累,而在于观念的更新。 彼得•德鲁克

在一个变化越来越快、越来越复杂的世界里,企业应该通过不断学习发展自身的适应能力。在将来,只

有那些懂得如何激发组织内各个层次人学习热情和学习能力的组织,才能傲视群雄。彼得•圣吉

做市场工作要有一览众山小的气魄,从大局出发慎思细节,把工作精、准、狠地做到实处。 某

食品公司销售经理张方

产品(服务)与品牌是形影相伴的共生体。离开产品的品牌是孤魂野鬼,而离开品牌的产品则是行尸走

肉。联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

从根本上讲,品牌是企业持久获利的最有效工具之一,但决不是企业经营的目的!为了品牌而品牌

的主张与作法是,坑害企业的甜蜜毒药。联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

21世纪的工作,已经从做一份工作、追求一项事业,转变到建立专业品牌。美国著名营销专家 汤姆

•彼得斯

你说什么客户不会记多少,但你带给他们的感受,他们却永远忘不了。西门•海尔

不要过度承诺,但要超值交付。戴尔

那些能够赚大钱的人,都是懂得如何让别人赚钱的人。宗庆后

一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品,更有优秀的管理优质产品的方法。美国通用公司前总

裁瓦格

好经销商是培养出来的,而不是找出来的。 唯美陶瓷公司营销总监 王尚平

营销只有围绕消费者的注意力转,才能获得市场。小天鹅集团销售公司经理 徐源

我深知客户需要我们的时间是短暂的,但我们的声誉将永远取决于客户!营销专家路长全

具体的问题成千上万,不过绝大多数可以归结为如下一句话:怎样才能赢?前GE公司CEO 杰克•韦尔

诚实的代价最低、风险最小,所以诚实最划算。希望集团总裁陈育新

1、销售就是销自己。

2、销售销的是态度。

3、销售是信心的传递,情绪的转移。

4、销售就是付出,付出皆有回报。

5、销售就是交朋友,朋友越多销售的结果越好。

6、销售的成功就是人生的成功。销博售锐经管典理语在录线108。

7、成功永远是给有准备的准备的。

8、销售是一个系统工程,销售前必须要做准备。

9、销售没有准备就准备失败

10、抓住每一次销售的机会,销售需要不断寻找和创造机会。

12、销售先要与对方投成共好、达成共鸣、形成共识、促成共点、建立信赖。

13、销售的关键就是建立信赖。

14、销售就是沟通。

15、销售前先了解你的客户。

16、销售前先找出你商品的卖点。

17、先了解顾客的问题和需求,再塑造你的产品。

18、对自己的商品要百分百的坚信,坚信商品一定可以给客户创造价值。

19、顾客买商品前,先买你的服务精神与服务态度。


20、营销的原点就是消费者的需求,当营销无-全球品牌网-法突破时,最好的办法就是回归原点。从短期看一定要关注对手、粘住对手,从长期看,一定要研-全球品牌网-究消费者。

21、销量首先是想出来的,然后才是做出来的。要想做出销量,首先必须想明白两个问题:一是未来的销量增长空间在哪里?二是哪些工作能产生销量,特别是能够持续的产生销量。

22、营销人需要永远的正向思维,或者叫阳光心态。负向思维产生问题,正向思维创造机会,抓住了机会,问题就迎刃而解了。

23、发现没有竞争或弱竞争的营销战场就成功了,营销捷径不是在过度竞争市场比对手做的更好,而是发现没有竞争或弱竞争的市场。

24、终端不只指售点,更是指顾客,顾客也是终端。终端工作的最高境界是:培养一批愿意到终端购买你产品的顾客。

25、今天的市场已经不存在空白,所谓的蓝海也只是空想的市场乌托邦,竞争只能愈演愈烈。

26、顾客要的不是便宜,要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜,当顾客觉得占了便宜,就会爽快的掏腰包。

27、在消费者身上有两个明显的特征:一是言行不一,二是感性驱使理性。

28、你想管理什么,你就考核什么,你想考核什么,你就量化什么。

29、在市场扎根最有效的方法是:高密度做市场,实现对市场的无缝隙覆盖。

30、真正的销售始于售后。

31、价格战只会对中间商有利,对扩大市场容量和提高销售业绩意义不大。

32、市场份额不等于利润,但却是利润的基础和前提,没有市场份额肯定没有利润。利润是业务模式设计的结果(例如:可口可乐的瓶装饮料销量很大却不赚钱,而它的餐饮渠道却很赚钱;索尼PS不赚钱但游戏软件却很赚钱)。

33、企业有倒闭的,但行业没有倒闭的。人们都有衣服穿,你敢说服装就没有市场了吗?只要你不是总生产中山装就行了。

34、营销关注的重点应该是买而不是卖,卖东西仅仅是一个手段,最重要的是买回的顾客的满意度以及由此而产生的顾客忠诚度。

35、用顾客的思维方式选择自己的战略,而不是以自我为中心的思维方式。

36、我们学习经典方法的目的,就是为了不按那些方法打。当跨国品牌向左走的时候,我们一定要向右走;当他们从阳面爬山的时候,我们从背面同样能爬到山顶。

37、形象支撑价格,网络支撑销量。(网络即渠道,抢渠道就是养活自己之道)

38、推销是我们去找客户,而营销是让客户来找我们,这就是两者的最根本的区别。

40、网点只有动起来才有生命力,就像自行车只有动起来才能平衡是一个道理。所以我们鼓励打款点数多,打款点数多的区域基础面就好、后劲就足。




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