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投资者是跟着优秀的企业家走的_马云语录

来源:励志星星 责任编辑:励志一生


投资者是跟着优秀的企业家走的_马云语录




1999年阿里巴巴开始融资的时候我就对投资者说,你们固然很重要,但只是我们的娘舅,客户才是阿里巴巴的父母。

  你们应该恭喜的是我们的投资者,而不是我们。

  投资者可以炒我们,我们当然也可以换投资者,这个世界上投资者多得很。关于这个问题,我希望给中国所有的创业者一个声音:投资者是跟着优秀的企业家走的,企业家不能跟着投资者走。所以,即使我只有百分之几的股权,甚至我只有一股或者是两股,我觉得这个公司我还是可以影响的。

  我和投资者在一起是最轻松的,就像小孩见舅舅一样;但是见到客户时压力最大,就怕他们抱怨赚不到钱。

  6年来,每一次董事会只要有争论,我就只说一句最简单的话:如果你认为应该这么做,那你来做吧。资本家要投资20家甚至更多的公司,而我一天24小时除了睡觉之外都在想这一件事,我一定比他更懂公司的具体运作。

  一个项目、一个想法,如果不够独特的话,很难吸引别人。

  对股东,我尊重他们,我倾听他们,但我会按照我自己的想法做;对员工,我倾听,但我会按照我认为对的去做;对于客户,大部分我是跟着客户去走的。

  客户第一、员工第二、股东第三,上市后我还是如此,不会因为股市改变方向。美国,杨致远为主;日本,孙正义为主;中国,我为主。这是大家合作的基础,我们是伙伴关系。八年来,我问过所有的投资者,哪个季度让他们失望过,哪个季度我没说到做到。我们每年做的比说的好。

  很多人认为,现在互联网讨论最多的是投资者和管理者有矛盾。我们不这么认为。只有管理者去欺骗投资者,投资者不太可能欺骗管理者。

  投资者给你钱的时候,你记住有一天你一定要还他。这是做人的品质。刚刚创业的时候,我们几乎不打出租车。有一次我们必须打车,一辆桑塔纳过来,所有人头都转过去了;一看夏利过来,马上把手招过去。因为桑塔纳比夏利贵一块多钱。

  我们今天所花的钱都是投资者的钱。如果有一天花自己的钱的时候,可以大胆地花。所以这两年,我们以小气感到骄傲。

  如果我们不相信自己能赚钱,投资者就不会给我们钱。但是投资者的耐心是有限的,他等了3年以后说:你得给我证明看你能赚钱。我2002年就证明给他看,我们赚钱了。

  我从2001年拿到钱,2003年到2004年,融了8000多万美元,(阿里巴巴)4年以内每个季度的业绩报告从来没有一个季度让我的投资者失望过。既然你说到的都做到了,每个季度的董事会开会到后面的报告都一样,你还要说什么?你要钱,人家一定会放在桌子上面。

  千万不要跟VC讲,拿了你的钱我就去免费,这样VC会很害怕。你每一笔生意都必须挣钱。免费不是一个好策略,它付出的代价会非常大。




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