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名字要让全世界的人都记得住_马云语录

来源:励志星星 责任编辑:励志一生


名字要让全世界的人都记得住_马云语录




我们选择阿里巴巴这个名字是因为我们希望成为全世界的十大网站之一,也希望全世界只要是商人一定要用我们。你既然有这样一个想法,你就需要有一个优秀的品牌、优秀的名字,要让全世界的人都记得住。

  营销这两个字强调既要追求结果,也要注重过程,既要销,更要营。商业一定是门艺术,你既可以这样做,也可以那样做,但不能走极端。

  我取名字叫阿里巴巴不是为了中国,而是为了全球。我做淘宝,有一天也要打向全球。我们从一开始就不仅仅是为了赚钱,而是为了创建一家全球化的、可以做102年的优秀公司。

  营销最佳的概念是:你是你自己。很多话在报纸上、广告商都看的话就不是广告了,要有个性。个性不是喊口号,不是成功学,而是别人失败经验

  我当然是帮助中国企业出口。谁买中国产品?肯定是海外的买家。那怎样才能让这些企业成为买家呢?对此有一个最简单的看法就是:办一个市场就像办一个舞会,舞会里面有男孩子、女孩子,如果要把他们都请进来很难。所以策略是先把女孩子请进来,再把优秀的男孩子请进来,这样做市场就会变得越来越大。

  我觉得如果办舞会请一大帮男孩子就没有女孩子敢进来,相反有很多女孩子在就会有胆子大的男孩子进来,所以这个舞会就起来了。

  对于买家和卖家来说买家是女孩子,卖家是男孩子。美商网当时把中国很多卖家堆积起来结果买家没有起来;所以我们做了一个相反的动作,我们在1999年、2000年到处宣传阿里巴巴时,前期都是免费的,请大家进行交流。

  这几年很多人认为,阿里巴巴在国外的名气比在国内大,这跟我们1999年、2000年、2001年的全面战略有关,我们迅速地打入了海外市场。

  现在很多企业说,我们很快进入全球化了,但是全球化绝对不意味着请外国打工仔或者你在海外建一个厂就是全球化。我们在全球化的战略上做过很多事。

  阿里巴巴作为一个国际网站,主要目的是帮助中国企业实现出口,因此必须在海外寻找卖家。而要做到这一点,就必须让外国人先了解阿里巴巴。

  我们在美国投了很多宣传广告,除了中国银行的广告就是我们的广告了。我们是唯一的两家包下CNBC两年广告的。而且特别是前年做了一个尝试。我们想到伊拉克战争(2003年)要爆发,我们便买广告,买海外电视台的广告,结果仗他们打了,中国也成了热点。说我们的广告花了很多钱,我说钱花得不是很多。

  要做世界顶级网站,一开始就大张旗鼓宣称这是中国人做的,等于自缚手脚。虽然大陆确实是一个很重要的市场,但它只是全球市场的一部分而已。阿里巴巴要的是放眼世界,挑战世界,真正做到打进全球市场。



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