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不安分的小女孩把小布鞋穿进国际市场_励志故事

来源:励志星星 责任编辑:励志一生


不安分的小女孩把小布鞋穿进国际市场_励志故事


 不安分的小女孩发现传统布鞋里竟有无限商机

  1996年,大学毕业的郭丽被分配到吉林市一所中学当政治老师。不到一个月,这个前景灿烂的政治老师就毅然辞职,她先是在一家房地产公司打工。由于工资低,她辞了职帮一个亲戚收粮。可因为没有经验,收的粮食杂质多,水分大,一下就净赔了几万元!

  这以后,她先后开过酒店、美容院、商贸公司折腾了两三年仍然以赔钱告终。

  1999年夏天,郭丽在香港的一个亲戚来吉林探亲。临回香港时,她对郭丽母亲及郭丽说:想在大陆买一双过去农村妇女做的那种手工纳底的绣花布鞋,穿着既舒服大方,又轻巧养脚。可我在商店里跑了好几天也没有买到满意的。

  不是样子不美观,就是做工太粗糙。这是我这次来的一个遗憾啊!郭丽心想:香港人喜欢古老的布鞋和绣花鞋,那么那些海外华人,那些外国人,那些喜欢怀旧的中国人不也会喜欢布鞋吗?这里肯定有一个巨大的市场!我何不办一个布鞋厂?她先后走访了长春、北京、上海等二十几家商场的布鞋专卖店,发现布鞋不仅大有销路,而且价格不菲!

  2000年初,郭丽在普阳街租了一套房子。她一边购置各种设备材料,准备建立生产布鞋的公司;一边到工商局注册了 紫玉木兰商标。2000年3月,紫玉木兰工艺有限公司正式成立了。然后她在大安县农村招来十几名做过布鞋的妇女,就开始做起了布鞋。

  忙活两个多月才做出200余双布鞋,可是投放在市场上却一双也没卖出去!在查找原因时郭丽才发现:这些鞋有的鞋帮里出外进,有的鞋底纳得不匀,有的鞋口就像海岸线一样蜿蜒起伏,有的鞋口鼓起来就像一个包子这样的鞋谁来买呀。

  郭丽坐下来和大家一起找毛病,最后确定了四条整改方案:一是必须采用新的工艺程序,改变农家传统做法;二是必须选用既耐磨手感又好的上等好布料好绒线;三是必须增加花色品种,以满足各年龄段、各阶层人士的需求;四是必须讲究造型和款式。

  郭丽上网购买来各式各样的鞋样约有50多种,将这些鞋一点一点地全部拆开,从里到外,从款式到用料,和工人们细细研究人家的工序、做工、样式、装饰、配花等。为尽快掌握新的技术,她聘请了原长春布鞋厂退休的60多岁的老制鞋艺人做公司的技术指导,手把手地培训工人。后来,她还到北京找到了内联升布鞋厂,向那里的老艺人求教取经。

  回来后,郭丽又日夜兼程去沈阳、苏州、广州、石家庄等地选购各种优质布料、绒线、鞋楦等原料,连续40多天,郭丽都在往返于外地与长春之间。两个月后,终于生产出了300双美观大方、样式新颖的紫玉木兰牌的布鞋!

  有了产品,就要找到销路,郭丽决定先到广州推销。从广州,她一个人背着一堆鞋又来到了北京、上海、沈阳等几个大城市,她。个一个店进去,一句一句地说好话,一双一双地推销。

  还真卖了不少,这让她感到一丝欣慰。回到长春后她到各大商场去找销路,没想到却屡屡碰壁。郭丽不相信在广州有市场的布鞋在长春就不行!这年10月,她在长春档次最高的商场欧亚商都、卓展商场设立了专卖店。很快,一些中老年妇女纷纷光顾购买。当地媒体也对这一新生事物给予报道,这就为紫玉木兰布鞋做了无形的广告,使布鞋的销售一路看好。

  小女子穿着小布鞋走进了国际大市场

  2001年夏,郭丽带着产品参加了在长春举办的中国民间艺术博览会,初出茅庐的紫玉木兰频受欢迎,北京、南京、福建等地都有人下了订单。这让她心里更有底了:布鞋大有市场!但同时她也知道,按现在的职工人员和生产规模,生产那么多的布鞋肯定不行,必须加大规模扩大生产。于是,她果断决定建设新的厂房,增加人员和设备。

  2003年4月,郭丽带着十几种产品参加了广州中国出口商品交易会。由于她第一次参加广交会,不懂规矩,没有预订展位,她就苦苦央求别人将三十几双鞋摆在别人的展位边上。

  第三天时,一个60多岁的加拿大老太太看见了她的绣花布鞋,拿起来端详半天,连连说:OK!OK!接着就提出让给她订做150双鞋,价格是一双鞋4.5美元,总共不到700美金。

  虽然赚的钱并不多,但这可是郭丽接的第一笔外国订单,赚的第一笔外汇啊!她急忙打电话通知工人连夜赶制加工,十几天后将鞋发到加拿大。几个月后,郭丽得到这个老太太从国外的反馈,说穿的人都觉得非常好,既舒适又美观这是后话。

  在这次广交会上,老外对紫玉木兰布鞋格外感兴趣,一些华侨多的国家的客商们围着柜台不走,反复地讨价还价,非要和郭丽签订购货合同。这让郭丽既兴奋又犯愁,因为这些外国客商要的款式、数量多、时间紧,自己生产规模小、产品又少,哪敢跟人家签合同?于是她只好说自己生产不了这么多,留下了对方的电话号码,等日后再联系。

  回到长春后,郭丽脑子里总在想如何再扩大生产,接收更多的订单,创造更大的效益。有一天,郭丽突然想起许多农村许多妇女都会做布鞋,何不采取公司+农户的生产模式呢?就是在农村培训一些有做鞋基础的妇女,将她们分成几个小组,每一个小组负责一道工序,如纳鞋底、做鞋帮、打样子、绣花等等,然后再在公司组装。

  实行统一工序,统一标准,统一购料,统一下发,统一回收,统一验收,按件付酬。这就暂时不需要再扩大厂房和招收人员,减少了开支,却既增加了公司的效益,又解决了农村剩余劳动力的问题。

  郭丽马上先培训一批技术人员,然后让他们分赴大安、农安、九台等地寻找有做鞋经验的妇女,教技术,定标准,谈价格。

  很快,就先后有1000多个农村妇女成为她的不在职的员工。有了这种公司+农户的生产模式,郭丽就敢于接收大量订货的订单了,也使制鞋数量快速成倍地增长。

  从这以后,在广交会尝到了甜头的郭丽先后连续四年参加了20042007年的广交会,签下了一份又一份的订单,让紫玉木兰布鞋走进了中国的北京、上海、天津、福建、河北等40多省市,还走进了美国、俄罗斯、日本、德国、瑞典、荷兰等16个国家,并和他们都建立了长期的贸易合作关系。

在传统的中国元素与现代时尚的结合中推陈出新

  郭丽非常注意认真听取各阶层顾客的意见。每出一种新品种,她都要给职工、亲属及朋友试穿,让他们感受和宣传新的布鞋。郭丽深知,产品不论多好,都不能永远不败,都需要不断创新。所以,她出外开会每到一个地方,都要到当地大商场看一看,如有别家生产的新款式布鞋她就买下来,回来进行研究、借鉴和开发,努力做到品种和款式不断地改进与创新。

  2005年,她研制开发了千年古韵系列产品,其中以三寸金莲、二龙戏珠、花开富贵为代表的十几种布鞋,利用赤橙黄绿青蓝紫等多种颜色和龙凤、鸳鸯、梅、兰、竹、菊、牡丹、蝴蝶等多种图案将中国元素表现得淋漓尽致。

  2007年,敏锐的她根据当今旅游火热的形势,以关东民间文化为基础,大胆地向旅游产品进军,聘请省内民间文艺协会的五名专家做开发顾问,相继开发出了具有浓郁的东北风情与关东文化特色的深邃民间、长白风情、迷人长白、神秘长白等系列产品,总计60多个品种。

  在深圳民间艺术博览会上一亮相,就签下了10万元的订单!而千年古韵、深邃民间、神秘长白等系列产品因其独特的中国特色与文化内涵成为外国友人专购的工艺品。她的产品不仅有传统的千层底,还有喜庆鞋、时装鞋、网花鞋、布拖鞋、凉鞋、靴子等布鞋系列产品,其款式更流行更时尚,并先后在长春、北京、广州等地设立了紫玉木兰产品专卖店。

  2007年底,郭丽被吉林省委宣传部、省总工会等有关部门评为吉林省创业先锋。

  如今,紫玉木兰作为东北唯一专门生产布鞋的厂家,产品已远销亚洲、欧洲、北美洲的十几个国家,一年销售额达3000万元,年出口创汇300万美元。而年轻的郭丽也成功地完成了从一个教师到打工妹,从打工妹到一个资产近千万的民营企业家的嬗变!她的成功告诉人们,创业不仅需要激情,需要拼搏奋斗的精神,更需要一种大智慧!这种大智慧一是对自己冷静而清醒的认识,二是找准最适合自己的创业项目,三是找准这个项目的最佳市场。

  可贵的是,成功致富的郭丽时刻记得自己是穿着布鞋长大的穷孩子,没有忘记帮助那些需要帮助的人。她的公司现已安置农村富余劳动力和下岗职工1300多人。一位职工的父亲因病住院,郭丽立即捐助3000元钱。

  一位家在农村的职工儿子考上大专,东拼西凑还差5000元,郭丽毫不犹豫地给他交上;一个小伙子干活后总捧本书看,郭丽得知他没钱上大学,就出钱资助他上了大学;职工们春播时需买化肥种子,她总提前一个月发两个月的工资她还积极参加社会公益事业,几年来累计为贫困学生、敬老院、灾区等捐款30余万元。




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