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“软件银行”的创立者孙正义_励志故事

来源:励志星星 责任编辑:励志一生


“软件银行”的创立者孙正义_励志故事




日本首富,著名的互联网风险投资公司软件银行的创立者,公司的资产约300亿美元,个人的身价约为40亿美元,日本传媒称之为带动日本走出网络的黑暗时代,美
国《商业周刊》在评定1999年度全球25名管理精英中,孙正义名列榜首,《福布斯》杂志称他为日本最热门企业家。

成长记录
所谓时势造英雄,当人们还不知道计算机是什么的时候,人们的嘴里谈论的是摩根、洛克菲勒、李嘉诚,但自从有了计算机、互联网,几乎所有的人都知道了比尔·盖茨、杨致远、艾利森,在这场迅捷而又掀起了狂风暴雨的运动中,或许人们会问,谁是互联网时代最大的受益者?答案不是比尔·盖茨,而是孙正义。谁是网络时代的无冕之王?不是杨致远,还是孙正义。他是互联网时代的一个奇迹,虽然有人说他是赌徒,说他是投机者,但这些都不妨碍他实施自己的雄心壮志,建立起自己的网络帝国。
第一个100万
1957年8月11日,孙正义出生在日本佐贺县马栖市。孙正义的祖父在二次大战前即从韩国渡海来日本,在筑丰煤矿做矿工,所以孙正义应该算是第三代的韩裔日人。
孙正义刚出生的时候,家里的情况并不是很富裕,父亲靠养鸡养猪来讨生活,为了给鸡弄些饲料,祖母每天都很早起床,推着推车去各个地方搜集剩饭,而孙正义便坐在推车上,虽然很辛苦,但祖母却乐观向上,教育孙正义有颗学会感恩的心,至今孙正义想起祖母,都会流泪。
渐渐地,在全家人的努力之下,家境开始好转,父亲开始做点小生意,略有资产。1974年2月,年仅17岁的孙正义踏上了前往美国的征途。一到美国,孙正义先进了加利福尼亚的一所英语学校。1975年9月,又进了塞拉蒙特高中,但入学仅两星期,他就通过了大学入学测验,一跃进入霍利·耐姆兹大学。
两年之后,孙正义又转入加利福尼亚大学的伯克利分校经济系,插班进了三年级。可以说,伯克利的生活彻底改变了孙正义后来的人生。在美国留学的6年中,孙正义学习十分刻苦,常常连走路、吃饭、入厕甚至进澡盆都捧着书,每天的睡眠时间浓缩为3~5个小时。
一次偶然的机会,孙正义买到了一本《大众电子》,看到了那幅伟大的照片英特尔生产的计算机芯片的扩大照片。这时的孙正义激动得像是失去了知觉,不仅出了很多汗,连眼泪都涌了出来。下意识地,他知道这个小小的芯片将会改变世界,改变自己的一生。而这一瞬间的直觉,让孙正义踏上了与计算机结缘的不归路我要搞计算机,企业家应走的路是计算机行业。
当时大学里很多人都在勤工俭学,可是孙正义却不想去洗盘子,他认为那没有创造性,他想通过自己的发明创造去赚钱。他规定自己,每天都必须有个发明,不管大小。一年后,在他的发明研究笔记中一共洋洋洒洒记载了250项发明,其中最重要的一项发明就是多国语言翻译机。它是从字典、声音合成器和计算机这三个单词组合而来的。类似于今天的词霸,只要你输入一个日文单词,就会有正确的英文发音来回应。
为了推销自己的产品,孙正义在假期里回到日本,事前先发信给50家家电厂商的社长,并亲自拜访佳能、欧姆龙、日本HP、卡西欧、松下电器、夏普等10家公司,但无一例外,都遭到了拒绝,有的前台人员甚至说这个东西一文不值。
但孙正义并不气馁,几经周折和关系,孙正义见到了夏普的负责人、日本电子产业之父佐佐木正,刚开始的时候,佐佐木对这个年轻人并不在意,但在孙正义认真讲述自己的发明时,他被这种认真和朝气打动了,他认为这个年轻人很勇敢,要大力栽培,于是,佐佐木用4000万日元也就是当时的100万美元买下了这个发明,而孙正义获得了自己的第一桶金。
1978年,孙正义利用销售多国语言翻译机与翻译软件所取得的巨额权利金,在美国开设一家公司,名叫Unison World,从事多国语言翻译机的商品化与其后的产品开发,以及进口电玩机与开发电玩软件。他从日本买进电玩机,经过重新组装后,放在餐厅、酒吧、咖啡厅与学生宿舍等地,全盛时期,曾经拥有350部电玩机。
当这一切都是如此的顺利的时候,孙正义却选择了放弃,他把社长宝座让给友人,丢下一句I shall return后,回到日本。因为他只是把这个学生时代的产物当作一个打工的工具,一个正式公司的预演,而日本才是他事业的真正开始!

软件银行
21岁时,孙正义回到了日本。没有休息,这个工作狂就开始筹划自己的事业,成立了株式会社和音世界。那时,他到处奔走,想对市场做彻底的调查。要做,我就要做到在该领域是日本第一。问题是,选择哪个竞技项目。孙正义决定花两年时间来寻找合适的项目,但实际上日子却很难熬。家有妻子,大女儿又刚刚出生,怎么才能维持生计?他越来越感到不安,就好像钻进了看不到头的隧道,很想随便找个项目做算了,但又觉得一旦事业起步,就要投进去好几年,如果不成功,重新来一次的话,就绕远了。为此,他对40种项目都做了10年的预想损益计算表、预测平衡表、资金周转表及组织结构图。所有的文件垒起来,竟然有十几米高。
经过一段漫长的煎熬,孙正义总算在隧道中看到尽头微露的曙光,那就是个人电脑用软件的流通销售事业,这是个不做太技术化的行当,那是因为开发软件要冒很大的风险,搞不好就栽了,但是软件的销售风险就要小得多。正如孙正义自己常说的:我们是修路的,不是生产汽车的。不管你是丰田汽车还是福特汽车,都要在路上跑。
1981年9月,孙正义在靠近福冈市南方的大野市创立日本软件银行,资本额100
0万日元。办公室位于一间铁皮屋建筑物的二楼,公司成员除了孙正义之外,只有两名打工的职员。可以说一穷二白,但孙正义却兴奋地发表了自己的就职演讲:5年以内销售规模达到100亿日元。10年以内达到500亿日元。要使公司发展成为几万亿日元,几万人规模的公司。两个工人认为这个老板简直是神经病,没过多久就辞职了。
一个月后,在大阪举行的电子产品展销会上,刚刚成立的软件银行公司拿出资本的80%租下了会场最大、距入口最近的展厅,并免费提供给各软件公司,和孙正义熟识的人都认为他疯了,但这个最大的场地吸引了十几家公司参展,产生了相当大的影响。此后,孙正义成功地和当时最大的软件公司哈德森签订了独家代理合同。要和别人合伙,一开始就要策划好和最大的公司合伙,这是我的观点,为此也尽了全力。一旦合伙成功,剩下的,你不用吭声就能做好了。软件银行的业务由此迅速展开,短短几个月就成为日本最大的软件营销商,控制了日本软件市场40%的份额。公司的业绩像翻倍游戏一样飞速增长。再也没有这样舒服的经营了。孙正义说。
但是在创业的道路上,如果想继续前进,资金缺乏是最大的障碍,为了扩展自己的事业,孙正义决心进行一笔大数额的借贷5亿日元。年仅24岁的他拜访了第一劝业银行的经理御器谷,尽管经理对个人电脑或软件几乎一窍不通,但听了孙正义的解说后,他直觉感受到这个产业的有趣与成长性。经过一个小时左右的谈话后,御器谷已经决定要借钱给他。后来经过银行大小领导的讨论,终于答应了孙正义的要求。有了这5个亿,孙正义开始大展拳脚。
接着,孙正义又涉足出版业,原因是计算机媒体拒绝刊登软件银行公司的广告。孙正义干脆自己搞起计算机专业杂志。显然,那些目光短浅的人为自己树起一个强敌。创刊初期,杂志一直处于亏本的局面,每月账单如洪水般涌来。孙正义花半年时间,阅读数以万计的读者卡,提出6条改革方案,其中心就是:完全按读者的要求去做。改革方案预算达到1亿日元,对当时的孙正义实在不是个小数目。但孙正义认为,如果拖拖拉拉,就会出现一两亿日元的赤字来,与其坐以待毙,不如花上一亿日元获得新生。为此,他设法打出著名电器厂商NEC的牌子做电视宣传,因为NEC的个人电脑畅销,孙正义的电脑杂志也得到了大卖,以前每月印5万册,会有8成被退回。现在印10万册,3天就卖光了。孙正义的出版业一下子就红火起来了。
1995年,孙正义又发现了互联网的价值,虽然当时互联网电子商务交易仅3亿美金(现在已达1110亿美金),而网址也仅17.7万个(而现在已达420万个);他还身陷30亿美金债务压力,但孙正义仍然决定冒险,倾力筹措资金向互联网下赌注。
孙正义遍访美国硅谷,寻找有希望的互联网新办企业。依靠两项由公司经营的风险资本家基金,他已在55家新开办的网络公司中投入了3.5亿美元。到了8月,他又看上了雅虎。当时的雅虎是个小公司,是一帮年轻的学生创建的,还有亏损,几乎没有什么收入。但孙正义认为,学生能够拿出非常伟大的想法,有一些疯狂的想法,有很大的激情,他喜欢这种态度。于是,孙正义拿出了1亿美元,占有了公司30%的股份。事实证明他的眼光无比准确,现在他的一个亿回报是200亿美元。
即使在坐飞机回国的时候,孙正义在旧金山国际机场的休息室里也做了一笔大买卖,用1540万美元买下Cyber Cash公司9.5%的股份。公司董事长丹·林奇颇为惊讶地说:我们只花了一小时。这就是孙正义,永远雄心勃勃,永不停止自己的收购脚步。

孙正义兵法
1983年春,因为过度劳累,孙正义患上了严重的慢性肝炎,这时他刚刚25岁,公司成立也刚刚一年半。孙正义辞去了社长职务,开始养病。在这期间,他读了大量的经营及历史方面的书,大约有4000多本,而在这段期间所读的书,孙正义印象最深的是介绍有关《孙子兵法》与《兰契斯特法则》的书。
孙正义说:孙子与兰契斯特都是相当优秀的兵法家,有趣的是,他们的想法非常相近。简而言之,就是不打失败的仗,战而应胜。战争并非赌博,它是科学且有理可循的。这两大兵法的真正精神,正是不战而胜,而购并就是不战而胜。国内许多经营者与媒体相关从业者,无法了解我采取购并策略的真意。如果他们仔细阅读《孙子兵法》与《兰契斯特法则》,相信对购并与我的经营策略,观感将会改变得多
从一开始看到这两本书,孙正义就感觉十分亲切,孙子与兰契斯特信奉第一主义,而孙正义从年轻时就告诉自己,一旦决定要做,就要成为那个领域的第一;而这就是战争法则,同样适用于商场。同时孙正义并不拘泥于此,还总结出了自己的孙正义兵法。这套兵法是他在与病魔缠斗时,以《孙子兵法》为基础,再加上自己的看法,所创造出来的金科玉律。
可以总结为:一流攻守群,道天地将法,智信仁勇严,顶情略七斗,风林火山海。
正是凭着这种兵法,凭着这种勇气和毅力,孙正义成就了自己的事业!他说:即使我死了,公司还是会以生命体的型态生存下来,有时我会思考究竟公司可以持续多久,我认为至少应该持续300年左右。100年太短了,500年又太过不实际,300年最适当。
这就是一个看起来平凡无比的亚洲人的300年大计,它甚至让世界首富比尔·盖茨为之震惊,也许还会有人认为这是痴人说梦,毕竟现在互联网市场竞争如此激烈,可是,如果一个人用了十几米厚的资料来做事业选择,如果一个人的目光看的总是几十年甚至300年之后的事情,想让这样的人彻底失败,恐怕也难!
有人说,孙正义一半是风险投资家,一半是企业家;一半是杰克·韦尔奇,一半是沃伦·巴菲特;一半是比尔·盖茨,一半是杨致远。当然,更重要的一点,他是100%的孙正义。
成功秘诀
别人行,我更行的坚定信念。
熟读《孙子兵法》并用诸商战。




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